汽车4s店如何销售汽车延保，出手汽车时购买的利真延保该怎么转让呢

来源：整理时间：2023-07-22 20:31:40 编辑：汽车4s店手机版

1，出手汽车时购买的利真延保该怎么转让呢

出手汽车时购买的利真延保该。应该按时转让。

挺不错的，汽车在超过原厂保修期之后出现的问题比较多，这时候自己要负担一大笔费用，大众汽车延保服务负责所有的维修和零部件更换费用，基本上和原厂维修差不多，而且大众汽车延保服务没有里程数和索赔次数限制，什么时候有问题什么时候开到4s店就可以，另外比较贴心的是有免费拖车，免费送油等服务，而且听说最高可以享受五年的保修服务。另外根据车主的不同情况，有不同的套餐选择，让车主有更多的选择空间，可以根据自己的需求和经济实力选择适合自己的套餐。另外车辆转让的时候汽车延保合同也可以随车转让，这样一来汽车就增值不少了。总的来说，大众汽车延保服务是比较专业，高效的，值得购入。

出手汽车时购买的利真延保该怎么转让呢

2，汽车4S店续保销售话术

听过梵天管理咨询田健老师的课程，简单的总结了一下：周末召开保险讲座，邀请续保目标客户参加内容： 1. 邀请保险公司的专家讲解保险知识；2. 向参加讲座的人员赠送纪念品；3. 现场有奖问答； 4. 抽奖（可以获得原厂车模）； 5. 向当日达成续保业务的顾客赠送礼物；

“4s”的关键词是“解决方案”和“服务”。其实在“服务经济社会”的大背景下，“4s”模式其实和其他一些已进入“以方案和服务为核心竞争力时代”的行业销售服务模式殊路同归，只不过叫法更时尚、更新一些。 4s店包含整车销售(sale)、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。所以简称4s店.

4S店买的车贷款的时候会让你交续保压金你不续保就不退钱

汽车4S店续保销售话术

3，如何吸引客户来4S店做汽车的续保

其实建议就没有了.这就要看你平时对待客户的服务态度.其实有很多客户都是计较价钱.别看他们有钱开着奔驰出入.吝啬得很!这样关于你平时对客户服务态度加前价钱合适他们自然而然会到你们那里去做的了.

一、你所说的4s店续保应该是指4s店销售车辆保险业务的续保工作。二、要做好续保工作，就要在平时做好以下工作：（一）熟悉车辆保险业务，了解车险投保流程，掌握保险费计算方法 1、熟悉车辆保险业务很多4s店车险续保人员往往没接受培训就上岗学习，甚至不知道交强险和商业险是怎么回事，那么在和客户沟通中肯定不能让客户放心代理其业务。因此续保人员一定要学习车辆保险条款，了解保险责任和各险种的名称，起码知道该怎么和客户解释车险业务。 2、了解投保流程客户有投保意向的时候要告知客户投保所需要资料以及要求。这条看似简单，但在实际操作中会出现很多问题，例如车辆行驶证附页年审条的要求在一些公司中交强险和商业险要求是不一样，投保前很多公司都要求投保商业险前车辆年审合格。 3、掌握保费计算这就需要续保人员学习车险的费率规章以及各种费率因子的使用要求，不要求计算的保费和保险公司系统一致，但是最起码能够告知客户大体的保费数额。（二）做好客户信息档案的整理。 1、从系统中筛选客户信息至少提前一个月从系统中提取上年度客户信息，了解客户上年投保险种、保费数额、保险到期日，以便设计承保方案，通知客户。 2、及时记录与客户联系情况也就是说做好日常的工作日志，将与客户的联系情况及时记录，便于跟踪客户，促进达成率。 3、保持与客户的沟通联系 4s店平时的一些优惠活动要及时通知客户，加强与客户的联系。三、掌握话术技巧这是很重要的一个方面，很多人不重视话术的练习，在和客户沟通中就无法与客户畅通的沟通下去，很多4s店往往是通过电话联系客户的，这样的客户往往不会选择4s店代理汽车险业务的。

如何吸引客户来4S店做汽车的续保

4，汽车延保的销售岗位好做吗

其实所有的职位都一样，你的前景不跟你的职业有关系，而是和你的努力，和你对它喜不喜欢密切相连。所以如果你觉得你能胜任这份工作，并且喜欢它的话，那么前景是你自己创造。还有我个人觉得营销工作很适合男生做。

想知道这类型的工作好不好做，有没有发展前景之类的，今天我们就来聊聊这个话题。首先，我们抛去任何工种，任何工作其实都和自己的专业知识，热爱程度，努力息息相关，自然，其中有一部分前景那么就是由自己来创造的。4S店汽车延保销售专员，有很多种类型的客源，1、来4S店保养的人。2、来4S店买车的人。3、来4S店维修处理的人，当然除去我刚说的三点被动等人，还可以自己主动出击，比如出去跑，附近的一些区域4S店、都可以介绍自己的产品。职位日常销售需要熟悉的知识：1、自己公司的产品优势，能够很好的表达出来，比如：保修时间长、保修范围大、全国联保、原厂配件之类的。2、让他知道购买延保有什么好处，比如：1）能够节约大量的维修费用，只要是质量故障都可以免费维修，不限次数。2）只要有延保，汽车发生故障只需要一个电话，剩下的事情都可以教给我们处理，很省心。3）如果购买了延保，你想把车转卖出去，能够更加保值，因为延保可以随车转让，等等之类的理由，都是需要自己熟悉的，语气，神态，让人信服，需要自己练习。3、然后就是掌握延保合同中的各种条款，条款解释、对于客户的一切问题都能做出解答、还有一些理赔相关事项自己都清楚。4、然后就是一些保单的记录，登记之类的。总之这一份工作，如果自己有兴趣，只要用心，努力，待遇肯定不会差的，不偷懒，一个月最低也有万八千的，好的话几万也有。当然也要看你所在的位置了，混的不好也就四五千。然后再说说4S店汽车延保销售专员的前景吧，目前来说整体环境还是不错的。

近几年汽车延保好像有普及的趋势，现在买车的人越来越多前景还是蛮不错的，其次就是选择一个靠谱的规模大的企业，延宝车管家的产品在4s店的普及率挺高的，可以了解下。

5，如何做好汽车4S店的续保工作

一、你所说的4S店续保应该是指4S店销售车辆保险业务的续保工作。二、要做好续保工作，就要在平时做好以下工作：（一）熟悉车辆保险业务，了解车险投保流程，掌握保险费计算方法1、熟悉车辆保险业务很多4S店车险续保人员往往没接受培训就上岗学习，甚至不知道交强险和商业险是怎么回事，那么在和客户沟通中肯定不能让客户放心代理其业务。因此续保人员一定要学习车辆保险条款，了解保险责任和各险种的名称，起码知道该怎么和客户解释车险业务。2、了解投保流程客户有投保意向的时候要告知客户投保所需要资料以及要求。这条看似简单，但在实际操作中会出现很多问题，例如车辆行驶证附页年审条的要求在一些公司中交强险和商业险要求是不一样，投保前很多公司都要求投保商业险前车辆年审合格。3、掌握保费计算这就需要续保人员学习车险的费率规章以及各种费率因子的使用要求，不要求计算的保费和保险公司系统一致，但是最起码能够告知客户大体的保费数额。（二）做好客户信息档案的整理。1、从系统中筛选客户信息至少提前一个月从系统中提取上年度客户信息，了解客户上年投保险种、保费数额、保险到期日，以便设计承保方案，通知客户。2、及时记录与客户联系情况也就是说做好日常的工作日志，将与客户的联系情况及时记录，便于跟踪客户，促进达成率。3、保持与客户的沟通联系4S店平时的一些优惠活动要及时通知客户，加强与客户的联系。三、掌握话术技巧这是很重要的一个方面，很多人不重视话术的练习，在和客户沟通中就无法与客户畅通的沟通下去，很多4S店往往是通过电话联系客户的，这样的客户往往不会选择4S店代理汽车险业务的。

从事汽车行业5年多，个人认为，4s店要做好续保工作，一个系统的过程，有空可以多学习这方面的专业培训，行业来讲目前深圳梵天管理咨询的《售后主动营销课程》课程还不错，讲得的比较体系化，解决多个维度的问题，真正实现整个售后的整体业绩提升。对于你的问题我也简单的发布一个个人看法：随着保险市场竞争白日化，集团及厂家的压力，4s店的续保是越来越不好做了，我想这也是现在4s店最为头疼的一点。那我们应该如何应对呢？1、信息收集；2、继保招揽；3、保险办理；4、出险后处理；续保之重中之重，续保要做好，首先你与客户的关系要搞好，千万别一年都不联系，一见面或接到电话就是要续保，那客户肯定会不舒服。第二、该给的返利就别小气了，不要想在续保上获得些许的利润，而是希望客户在出险时，能回到我们4s店修理。第三、对保险公司要有谈判的筹码，约定彼此接触客户的期限，否则新保就减量。当然还得看你够不够硬了（这就是业绩说话）

1.新车上保险登记 2.售后服务部接车检查保险到期情况，推出续保优惠政策，赠送人工抵用券，或者送保养 3.客户下次续保时间入系统登记，系统提前2个月报警，告知服务顾问或者销售顾问提醒客户续保等等